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【他山之石】之五:電商前景廣 指尖生意忙

來源:海南農墾報 作者: 時間:2018-02-08 11:27:51

圖為海島火山“萬村千鄉”電子商務進農村物流中心。

澄邁縣以電商平臺整合全縣農產品資源向外銷售,實現網貨下鄉物流全覆蓋——
電商前景廣 指尖生意忙

本報記者 盧雅楠

每天有眾多電子商務進農村的配送專用車繁忙地穿梭在澄邁各鄉鎮間送件取件;農戶坐在家里點擊鼠標或手機就能輕松接單、發貨銷售自家的農產品;眾多創業青年聚集在澄邁農業互聯網產業園參加電商培訓,由此踏上創業之路……自2013年起,澄邁縣積極推進電子商務進農村以來,以電商平臺整合全縣農產品資源向外銷售,使越來越多的優質農產品插上電商“翅膀”,遠銷國內外,還實現了網貨下鄉物流全覆蓋。“互聯網+”不僅改變了澄邁農民的生產生活方式,還為農民脫貧增收開拓了新渠道。

搭建電商平臺   解決農產品進城“最先一公里”

“以前我家種植的石榴都是自己拉到市場上賣,不僅銷量低還賣不上好價錢,現在借助電商平臺銷售,不僅價格翻了好幾倍,還供不應求。”9月初,正值番石榴掛滿枝頭的時節,澄邁福山洋道石榴合作社理事長陳利群一邊與記者聊著天,一邊忙著發微信與外地客商“談生意”。
   陳利群所在的洋道村,農民主要以種植番石榴為主,過去由于缺乏技術、銷售渠道單一,如果沒有收購商上門,番石榴經常會爛在地里,給農戶帶來很大的經濟損失。看到家鄉優質的農產品賣不出去,2014年返鄉創業的陳利群向政府申請扶持資金,成立了合作社,引導同村合作社農戶對番石榴進行統一品種、統一技術,并拓展種植面積至1000多畝。
   “去年,合作社在澄邁縣網店協會的幫助下,我們的番石榴‘觸網’了,通過電商平臺銷售,價格漲到7、8元/斤, 50多戶社員的收入較上年增加了近萬元。”陳利群說,通過線上線下“兩條腿”走路,洋道村的番石榴生意越做越好。
   洋道村的番石榴在網上賣得俏,只是澄邁縣電子商務飛速發展的一個縮影,這離不開澄邁網店協會發揮的帶動作用,更離不開政府的大力扶持,為全縣營造了良好的電子商務發展氛圍。
   澄邁網店協會是2014年在澄邁縣政府支持下成立的一個公益性電商平臺,旨在為當地青年提供電子商務技術培訓、整合農產品資源,開展線下體驗營銷活動,宣傳推廣澄邁農產品。該協會會員單位海島火山公司于2015年在全縣范圍內啟動了電子商務進農村服務站項目建設,引進全國領先的農村電商平臺“淘實惠”,農戶可通過“淘實惠”平臺澄邁特產專區,把當地的福橙、咖啡、無核荔枝、橋頭地瓜等特色農產品推向全國各地,真正讓農民借助互聯網致富增收,而“淘實惠”平臺則負責幫助農戶對其線上店鋪進行日常運營、推廣,還可提供倉儲和物流。
   據了解,目前,海島火山公司建設了福山互聯網小鎮運營中心和6個村級服務網點,已建成澄邁縣“淘實惠”服務站點95家,合作本地實體企業供應商70多家,去年帶動農戶通過互聯網線上線下銷售超過2.6億元,比上年增長40%以上。

打通雙向物流   突破消費品下鄉“最后一公里”

驅車行駛在澄邁縣各鄉鎮,“淘實惠電子商務進農村服務站”的橘色統一門牌不時從記者眼前掠過。記者看到,每個服務站內都設有一個“淘實惠”電子觸屏器,上面有全國精選、本地商家、惠搶購、便民服務等內容,在上面可以瀏覽搜索到所需的產品,點擊下單后不出幾天貨品就會送到家。而澄邁縣的“淘實惠”物流配送中心設在澄邁農業互聯網產業園內,負責本縣內所有“淘實惠”店鋪的物流配送。
   “為解決農產品進城‘最先一公里’和消費品下鄉‘最后一公里’的問題,實現電子商務網上銷售,必須建立完整的物流系統。”澄邁“淘實惠”縣域合伙人、海島火山公司負責人王雅麗告訴記者,“淘實惠”建設了遍布全縣農村的物流體系,有6條物流專線覆蓋11個鄉鎮、3個農場、877個自然村,10輛配送專用車每天奔波在送貨的路上。村民們購買商品后,“淘實惠”全國各地的倉儲物流中心先將商品配送到縣級物流配送中心,再配送到村級服務站,打通了網貨下鄉和農副產品進城的雙向物流通道。
    除了快捷的物流,澄邁網店協會還依托澄邁農業互聯網產業園這一陣地,整合資源、抱團發展,形成了涵蓋田頭采摘打包、物流運輸、冷庫貯藏等多個環節的較為完善的供應鏈。
   “一方面,我們對接省內外大型超市、批發商和微商,不斷拓寬農產品銷路;另一方面,我們提供專業的農產品檢測和農資供應服務,為供應商和農戶排憂解難。”王雅麗介紹,截至去年,該協會邀請來自浙江、海南的優秀電商講師到澄邁開設各類互聯網知識培訓班30多次,累計培訓農民、創業青年1500人次,為澄邁電商進一步發展提供了人才支撐。
   “村民到服務站里收發快件,還能順便買點其他東西。”福山鎮村民陳運國是“淘實惠”玉包港服務站的合伙人,也是發展農村電商的受益者。他原本只是在村里經營一家小賣部,以前由于缺乏對市場的了解,小賣部效益一直不好。自從加盟“淘實惠”將小賣部發展成為服務站點后,不僅安裝了電子貨架和4G無線網絡,還有專業人員對他進行培訓,指導他操作軟件、學習利用促銷活動銷售商品。漸漸地,來光顧服務站點的村民多了起來,大家可以在電子屏上選擇更加豐富多樣的食品、日化用品和電器等,陳運國還根據村民的普遍需求有針對性地利用“淘實惠”平臺給自己店內商品補貨,常常能實現即購即銷,收入也不斷增加。
   從坐等客商上門到主動上線推廣商品,“互聯網+農業”的模式使第一產業與第三產業融合,插上了電商“翅膀”的澄邁特色農產品得以在更大的市場空間推廣,大大加快了商品流通速度,提升了農產品的附加值,更為澄邁農村電商發展注入了新的活力。
      (本報澄邁9月5日電)

圖為澄邁農業互聯網產業園。


“觸網”電商:小賣部變百貨商店

■ 本報記者 張昌龍


近年來,澄邁縣積極推進電子商務進農村,以電商平臺整合全縣農產品資源對外銷售,讓越來越多的優質農產品搭上電商快車,使農民增收有了新渠道。作為一名地地道道的農民,澄邁縣橋頭鎮敦修村村民吳達祝就是其中的一位受益者。
   走進澄邁縣橋頭鎮敦修村村口吳達祝開的小賣部,記者看到,不少村民來來往往取貨、交款,現場一派繁忙的景象。“現在,我只需點擊大屏幕,就能買到各種品牌的日用品和食品,再也不用擔心老吳的店里貨不全,買不到稱心如意的商品了。”村民王大新對記者說。
   說起吳達祝,不免令人想起一段悲傷的回憶:1988年,吳達祝因一次事故導致下半身癱瘓,妻子符瓊鑾則于1991年患病逝世。
   妻子過世6年后,在親戚和村民們的資助下,吳達祝在村內開起了第一家小賣部,靠賣飲料和副食品賺取一點微薄的收入。1999年,因小賣部遷址村口,有好心企業資助其6000元開店,本以為生意能有些起色,但事實卻并非如此。
   “那時我因腿腳不便不能到鎮上進貨,只能找載客的三輪車司機幫忙,每次都需要支付10—20元不等的勞務費。”更令吳達祝發愁的是因為信息不暢、缺少計劃,小賣部常常出現貨物供需不對稱的現象,經營情況很不樂觀。
   2016年7月,命運之神開始眷顧吳達祝,他的生活迎來了轉機:澄邁“淘實惠”農村電商平臺的工作人員找到他,向他推薦了一個幫助農戶破解買難、賣難問題,對接鄉村小賣部、本地供應商等經營主體,推動傳統商家向電商方向轉型的平臺——“淘實惠”,并且為他免除了近萬元的加盟費,免費安裝了電子貨架并提供4G無線網絡支持等。
   與此同時,“淘實惠”農村電商平臺的工作人員還想方設法加強對吳達祝使用“淘實惠”農村電商平臺的培訓,并安排專人定期過來維修設備,指導他操作軟件、學習利用促銷活動等,真正幫助他減輕負擔,增加收入。
   “有了這個平臺,我再也不擔心貨品種類不夠,或者進的貨賣不完了。”吳達祝高興地告訴記者,自從他經營的小賣部“觸網”電商變身為“百貨商店”之后,如今,該村刮起了一陣銷售農村土特產品的“網紅”風,不僅藏在深山里的農貨成了銷往全國的“網紅”產品,他所經營的小賣部每月的利潤也比以往翻了幾番,致富之路越來越平坦了。
         (本報澄邁9月5日電)


讓農產品“觸網”爭當“網紅”

■ 本報記者 余美君

走進澄邁福山互聯網農業小鎮運營中心,門口的一臺電子觸屏器吸引了記者的目光。在“淘實惠”應用軟件操作界面上,點擊進入“澄邁特產專區”,便可以輕松購買到福山咖啡等澄邁縣的明星農產品。
   “淘實惠”的落地,只是澄邁縣大力發展“互聯網+農業”、推進電子商務進農村的一個具體案例。如今,作為一個專業的農村電子商務平臺,“淘實惠”深度扎根縣域經濟,打造適合縣域經濟的互聯網生態,有效解決了農村電商“納稅在當地、就業在當地、生產在當地、銷售在當地”問題。
   記者在采訪中了解到,秉持“將消費品送下去,將農產品收上來”的理念,澄邁縣把推進電子商務進農村的重點放在了本地企業電商化改造上,并成立了我省首家電子商務協會,在此基礎上建設了運營中心、農村“淘實惠”倉儲基地、物流配送中心和農村物流車隊,鎮鄉村級服務站點95個、本地實體企業供應商70多家,淘實惠特約商戶200個,形成了涵蓋田頭采摘打包、物流運輸、冷庫貯藏等多個環節的較為完善的供應鏈。
   如此一來,澄邁縣的農產品“觸網”有了保障,農戶足不出戶,就可以上網推銷自己的農產品,而消費者點擊鼠標下訂單后,就可以坐等農產品上門。不僅如此,消費者還可參與采摘、試吃等線下體驗營銷活動等,將活動內容發布到微博、微信上,為澄邁農產品“代言”。這樣的電商營銷,不僅讓人有耳目一新的感覺,更使得一批諸如橋頭地瓜、龍吉貢米、福橙、無核荔枝等澄邁明星農產品脫穎而出,紛紛以“網紅”的身份亮相電商平臺。
   無獨有偶,擁有不少知名農產品品牌的海南農墾也在思考如何讓農產品“觸網”的問題,正在嘗試讓電商走進農場公司、生產基地。對此,記者認為,要想打響海墾農產品品牌,提升農業產業效益,要學習澄邁經驗,讓海墾農產品“觸網”爭當“網紅”。
   記者建議,相關農場公司可舉辦電商培訓班,鼓勵種植戶開辦網店,制定激勵機制,加大對電商的扶持力度,激發種植戶開辦網店的積極性。同時,海墾相關產業集團公司應加快發展“互聯網+”業務,通過建設統一的電子商務平臺,推進農墾農產品流通網絡的優化布局,促進與全國流通體系對接融合,整合現有資源,加快發展具有產業基礎的物流業務。同時積極爭取我省或市縣相關政策、資金支持,引進互聯網、電子商務等領域的專業人才,建立人才隊伍,為墾區“互聯網+農業”發展提供人才支撐。
         (本報澄邁9月5日電)


責任編輯:宋春蕾

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